Cham/Svizzera | 21 settembre 2026 — Etops, fornitore pan-europeo leader di tecnologia per il Wealth e l’Asset Management, espande ulteriormente le proprie attività di Wealth Management in Germania. Helen Schönfelder entra a far parte del team in qualità di Senior Sales Manager Wealth Management e Frank Gräsner come Senior Director Strategic Accounts Wealth Management. Entrambi si concentreranno in modo mirato sui clienti tedeschi: dalle banche private e dai gestori patrimoniali fino ai family office.
La Germania come mercato chiave per il Wealth Management
La Germania rappresenta il più grande mercato del Wealth Management nell’Europa continentale e, al contempo, uno dei più esigenti: i clienti gestiscono patrimoni distribuiti su più banche depositarie, giurisdizioni e classi di attivi, a fronte di requisiti normativi in costante aumento. Etops serve questo mercato da anni attraverso processi di consulenza conformi alla WpHG, flussi di lavoro per proposte di investimento, gestione di portafoglio e ordini, nonché rendicontazione consolidata. La piattaforma si integra perfettamente con i principali sistemi di core banking diffusi sul mercato tedesco, come Atruvia, Avaloq e OBS.
Le due nomine conferiscono al business del Wealth Management in Germania la presenza locale di alto profilo attesa da questa clientela: esperti che, grazie a una pluriennale esperienza, conoscono a fondo il panorama bancario e del Wealth Management tedesco, le sfide attuali e future dei clienti e i relativi decisori chiave.
«In Germania riscontriamo una forte domanda per le competenze chiave di Etops nel Wealth Management: consolidare patrimoni complessi, rendicontarli a livello istituzionale e combinare tutto questo con la gestione del portafoglio su un’unica piattaforma. Helen Schönfelder e Frank Gräsner collaborano da molti anni a stretto contatto con banche e gestori patrimoniali tedeschi. Grazie a loro, poniamo la nostra offerta di Wealth Management in Germania su basi ancora più solide», afferma Pius Stucki, Group CEO di Etops.
Frank Gräsner, Senior Director, Strategic Accounts Wealth Management
Frank Gräsner sarà responsabile dei clienti strategici in Germania, grandi banche e società di gestione patrimoniale per le quali la piattaforma Etops costituisce l’infrastruttura fondamentale. Vanta oltre 25 anni di esperienza nel settore dei servizi finanziari e del Wealth Management, da ultimo come Sales Director presso Finaplus. In precedenza ha ricoperto ruoli dirigenziali presso SIX Financial Information, DZ BANK, ARIVA e Cleversoft, concentrandosi principalmente sui mercati tedesco e svizzero. Dal 2019 al 2025 ha inoltre guidato la propria società di consulenza, Financial Partners GmbH.
Frank Gräsner descrive così il suo nuovo ruolo: «Le banche e i gestori patrimoniali tedeschi si trovano ad affrontare questioni concrete: come consigliare in modo mirato la generazione degli eredi? Come acquisire clienti nel segmento affluent? Come rispondere ai neobroker e come si traduce nella pratica la consulenza basata sull’IA? Etops offre risposte basate sul software proprio a queste domande, supportata da un solido team in Germania. È esattamente questo il valore che porto nella collaborazione con i nostri clienti e partner strategici».
Helen Schönfelder, Senior Sales Manager Wealth Management
Helen Schönfelder seguirà gestori patrimoniali indipendenti, family office e banche private in tutta la Germania. Proviene da Infront, dove ha operato come Sales Manager per i dati di mercato finanziario e le soluzioni di trading nell’area DACH. Dispone di una solida rete di contatti nell’ecosistema tedesco della gestione patrimoniale e di una profonda conoscenza dei dati di front office e dei requisiti di workflow.
Helen Schönfelder spiega così la sua motivazione nell’unirsi a Etops: «I gestori patrimoniali in Germania cercano gestione di portafoglio, rendicontazione consolidata e interfaccia cliente da un unico fornitore, con una presenza europea e un impegno a lungo termine nel loro mercato. Questo è esattamente ciò che Etops rappresenta».
Informazioni su Etops | Etops è un’azienda WealthTech pan-europea. La sua tecnologia modulare end-to-end copre l’intera catena del valore del Wealth e Asset Management, dalla gestione del portafoglio e connettività di trading fino all’aggregazione patrimoniale, reporting e processi di consulenza. Circa 300 esperti assistono oltre 2.000 clienti nell’intero settore finanziario, tra cui banche, gestori patrimoniali e di asset, consulenti indipendenti e compagnie assicurative in Germania, Svizzera e altri mercati dell’Europa continentale. I clienti scelgono Etops per creare esperienze cliente di primo livello e gestire i propri processi chiave in modo scalabile.
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