Cham/Svizzera | 07 set 2026 — Etops, fornitore paneuropeo leader di tecnologia per il wealth e asset management, ha nominato Christian Lanzendorf Head of IFA. Lanzendorf assume la responsabilità complessiva del business con i consulenti finanziari indipendenti (IFA) in Germania e del relativo sviluppo strategico. Contestualmente, è stato nominato membro del Group Executive Board di Etops Group.
Responsabilità integrata per il segmento IFA
Nel suo ruolo, Lanzendorf guiderà le vendite e lo sviluppo del mercato per il portafoglio di soluzioni IFA del Gruppo. Gli obiettivi prioritari includono il consolidamento della posizione di mercato in Germania, l’estensione dell’offerta attuale a ulteriori segmenti di consulenti e l’ampliamento delle partnership strategiche. Parallelamente, verranno potenziate le capacità di vendita e di customer success.
«Con Christian Lanzendorf accogliamo un comprovato esperto del mercato tedesco degli IFA, capace di unire una pluriennale esperienza commerciale a una profonda comprensione delle piattaforme digitali e dei progetti complessi di trasformazione», afferma Pius Stucki, Group CEO di Etops. «Conosce a fondo sia le esigenze dei consulenti finanziari indipendenti sia le dinamiche di un business professionale di tecnologie e soluzioni. Questa combinazione è di fondamentale importanza per l’ulteriore sviluppo del nostro segmento IFA».
Oltre 30 anni nei mercati finanziario e tecnologico
Lanzendorf vanta oltre 30 anni di esperienza nei settori dei servizi finanziari e della tecnologia. Ha iniziato il suo percorso professionale nel 1992 presso la società di consulenza finanziaria tecis. Dal 1994 ha lavorato per quasi due decenni presso BHF-BANK e la sua controllata di gestione fondi FRANKFURT-TRUST, dove è stato responsabile, tra le altre cose, della distribuzione wholesale verso consulenti finanziari indipendenti, wealth manager, family office, banche e assicurazioni, nonché dei servizi di asset servicing e del business private label.
Dal 2017 si è dedicato alla trasformazione digitale e alla vendita di soluzioni software e IT complesse per banche e compagnie assicurative. Dal 2020 ha ricoperto il ruolo di Business Lead Financial Services & Insurance presso T-Systems International, guidando la strategia di mercato, le iniziative di go-to-market e lo sviluppo commerciale per il settore finanziario.
«Il mercato IFA è stato per molti anni la mia casa professionale. L’incarico in Etops unisce questa esperienza ai temi che hanno caratterizzato il mio percorso negli ultimi anni: digitalizzazione, modelli a piattaforma e trasformazione dei modelli di business consolidati», spiega Christian Lanzendorf. «Oggi Etops copre parti essenziali della catena del valore: dall’analisi dei bisogni e dalla consulenza digitale alla gestione dei clienti e alla reportistica, fino a compliance, gestione di portafoglio ed esecuzione delle transazioni. Il mio compito è quello di sviluppare, insieme al team esistente, una proposta di valore chiara e integrata per i consulenti finanziari indipendenti e i loro partner».
Importanza strategica del mercato tedesco degli IFA
Attraverso questa nuova figura di coordinamento complessivo, Etops evidenzia la rilevanza strategica del mercato tedesco degli IFA. L’obiettivo è rafforzare le soluzioni e le competenze esistenti all’interno del Gruppo, offrendo ai consulenti finanziari un accesso continuo e integrato a strumenti digitali per l’acquisizione di clienti, la pianificazione finanziaria, la consulenza sugli investimenti, la documentazione e la gestione patrimoniale. Il portafoglio IFA del Gruppo comprende, tra gli altri, etops FinanzPortal, etops Advisory Hub ed etops MiFID Recorder.
Chi è Etops | Etops è un fornitore paneuropeo leader di tecnologia per il wealth e asset management. Con oltre 300 professionisti qualificati, Etops supporta più di 2000 clienti nell’intero panorama dei servizi finanziari, inclusi banche, gestori patrimoniali e di fondi, consulenti finanziari e compagnie assicurative. In Germania, Svizzera e altri mercati dell’Europa continentale, Etops sviluppa soluzioni modulari e complete che coprono l’intera catena del valore nel wealth e asset management, consentendo di migliorare l’esperienza dei clienti e di ottimizzare i processi chiave.
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